Descripción del puesto

En Grupo Corven nos encontramos en la búsqueda de un Jefe de Ventas para sumar al equipo de Movilidad Individual.

Quien ocupe la posición será responsable de liderar la gestión comercial y potenciar el desempeño de la red de ventas, asegurando el cumplimiento de los objetivos de facturación, rentabilidad y participación de mercado. Tendrá un rol clave en el análisis del negocio, la identificación de oportunidades comerciales y el desarrollo de estrategias que impulsen el crecimiento sostenible de la operación.

Funciones y Responsabilidades principales

Gestión Comercial y Ventas

• Liderar y coordinar la gestión comercial de la red de ventas, garantizando el cumplimiento del plan comercial y los objetivos de facturación.
• Desarrollar e implementar estrategias comerciales orientadas al crecimiento del negocio, la rentabilidad y la participación de mercado.
• Detectar oportunidades comerciales por región, segmento, clientes y productos, proponiendo acciones específicas para maximizar resultados.
• Asegurar el cumplimiento de las condiciones comerciales y la correcta gestión del mix de ventas para alcanzar los márgenes definidos.
• Realizar seguimiento de stock, disponibilidad de unidades y necesidades de la red comercial.

Análisis de Negocio y Mercado

• Analizar información comercial, indicadores de ventas, tendencias de mercado, competencia, precios, financiación y comportamiento de clientes.
• Elaborar reportes de gestión y proponer planes de acción para mejorar la rotación, conversión de ventas y penetración de productos estratégicos.
• Identificar oportunidades de mejora y desarrollar iniciativas que contribuyan al crecimiento sostenible del negocio.
• Realizar seguimiento y control de forecast comercial, asegurando la disponibilidad de oportunidades necesarias para alcanzar los objetivos.

Gestión de Clientes y Red Comercial

• Liderar y acompañar al equipo comercial promoviendo una cultura orientada a resultados y al cliente.
• Supervisar la gestión del CRM para garantizar un adecuado seguimiento de leads, oportunidades de negocio y cartera de clientes.
• Capacitar y brindar soporte comercial a la red de ventas, fortaleciendo herramientas de negociación, argumentación y cierre comercial.
• Coordinar acciones con otras áreas de la organización para asegurar una experiencia integral del cliente.
• Impulsar acciones comerciales, promociones y actividades en conjunto con Marketing para potenciar el desempeño del negocio.

Experiencia del Cliente y Postventa

• Promover una gestión integral del cliente durante todo su ciclo de relación con la compañía.
• Acompañar los procesos de postventa, asegurando una adecuada atención de consultas, servicios y seguimiento de la satisfacción de los clientes.
• Fomentar la mejora continua de los procesos comerciales y de atención.

Requisitos

Experiencia

• Experiencia mínima de 5 años en posiciones de liderazgo comercial, desarrollo de negocios o gestión de ventas.
• Se valorará experiencia en industrias de consumo durable, automotriz, motocicletas o empresas con redes comerciales.

Estudios Requeridos

• Graduado universitario de Administración de Empresas, Comercialización, Ingeniería Industrial o carreras afines.

Herramientas Informáticas

• Dominio avanzado de Excel y paquete Microsoft Office.
• Experiencia en CRM (Salesforce u otras plataformas similares).
• Conocimientos de SAP (deseable).
• Manejo de herramientas de análisis y seguimiento comercial.

Otras características requeridas

• Fuerte orientación a resultados.
• Capacidad analítica y visión estratégica del negocio.
• Excelentes habilidades de negociación, liderazgo y comunicación.
• Proactividad, autonomía y capacidad para la toma de decisiones.
• Disponibilidad para realizar viajes.
• Licencia de conducir vigente.

Beneficios

Formar parte de una compañía líder, con un constante espíritu emprendedor que la impulsa a continuar su crecimiento y profesionalización.

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